Инструкция по быстрой и выгодной продаже частного дома

Конкуренция на рынке купли-продажи недвижимости растет. Чтобы продать квартиру или дом, нужно обладать специальными знаниями. Продавец может рассчитывать и на собственные силы, выставив дом на продажу самостоятельно. Однако для этого необходимо получить хотя бы базовые знания о рыночных ценах и особенностях сделки. Продать жилплощадь без подготовки будет сложно, плюс высок риск, что вас обманут мошенники.

Можно пойти более легким путем — обратиться за помощью к риэлтору или в агентство недвижимости. Специалисты сделают за вас всю работу: соберут пакет документов, подготовят дом к продаже, найдут покупателя. Но не забывайте, что услуги профессионала не бесплатны. Рассмотрим далее, как выгодно и быстро продать частный дом самостоятельно и с профессиональной помощью.

Какие есть способы продажи недвижимости

Как быстро продать частный дом самому? Существуют различные способы продажи жилплощади. Некоторые из них не требуют финансовых вложений, но и не гарантируют положительный исход. Рассмотрим подробно, какими способами можно продать загородный дом.

Самостоятельная продажа

Это самый дешевый способ, но в то же время имеющий свои недостатки.

Приводим вам пошаговую инструкцию:

1. Изучите рынок спроса и предложения на недвижимость в вашем регионе. Определите среднюю цену, за которую можно продать ваш дом. Просмотрите объявления в интернете или на телевидении. Исходя из них определите примерную стоимость вашего дома.
2. Обратитесь к оценщику — он поможет вам определить точную стоимость. Специалист осмотрит жилище, определит достоинства и недостатки объекта, которые влияют на конечную стоимость дома. По результатам оценки он составит акт, в котором будут прописаны выводы о вашем жилье, его состоянии и цена.
3. Составьте объявление о продаже. Грамотное и лаконичное объявление — залог того, что покупатели обратят внимание именно на ваше предложение. Разместить его можно в СМИ, подъездах, на своей страничке в социальных сетях. Об эффективной подаче объявления подробно расскажем в конце статьи.
4. Подготовьте документы. Стандартный перечень документов выглядит так: паспорт, свидетельство о регистрации права собственности, справка об отсутствии задолженности по коммунальным платежам. Обратите внимание, что на момент продажи на дом не должны быть наложены обременения — арест или залог. Также в доме не должно быть прописанных лиц.
5. После того, как вы нашли покупателя, подготовьтесь к показу дома. Пригласите покупателя в дневное время суток. Наведите порядок, уберите все лишнее. Обратите особое внимание на положительные стороны вашего жилья. О недостатках недвижимости тоже следует сказать честно — не утаивайте факты от покупателей. Например, если в вашем доме плохая вентиляция, скажите об этом прямо.
6. В случае успешного показа договоритесь со встречной стороной о составлении соглашения купли-продажи недвижимости. Обсудите все необходимые моменты: стоимость, порядок оплаты, дату продажи. Договоритесь, как будет происходить передача денег — наличными или с помощью банковского перевода. Все это — важнейшие условия, необходимые для успешного заключения сделки.

Важно. При самостоятельной продаже дома руководствуйтесь не только своими знаниями, но и советами профессионалов. Посмотрите видео или почитайте специальную литературу — приобретенные знания помогут вам избежать мошенников.

Продажа с помощью агентства недвижимости

Теперь рассмотрим, как правильно продать частный дом с помощью посредника. Этот способ считается наиболее надежным. Для начала выберите компанию, которая будет оказывать вам риэлтерские услуги. Обратите особое внимание на деловую репутацию агентства. Поинтересуйтесь у знакомых — возможно, они посоветуют вам надежного посредника.

Последовательность действий практически такая же, как при самостоятельной продаже дома, только теперь все перечисленные выше действия за вас будет совершать посредник. Он определит стоимость объекта, займется поисками покупателей, проведет переговоры. Также в обязанности риэлтора входит консультирование по любым вопросам, которые относятся к процессу продажи дома.

Отношения между продавцом и риэлтором регулируются договором об оказании услуг. Заключается он обязательно в письменной форме, в двух экземплярах. В договоре указывают срок его действия, права и обязанности сторон, размер вознаграждения. В среднем сумма гонорара составляет 1-2% от общей стоимости продажи недвижимости. В России это примерно 50 тыс. рублей.

Важно. Не всегда сотрудничество с профессионалами гарантирует быструю и выгодную продажу. Иногда риэлторы идут “на уловки” и, помимо комиссии, берут скрытую комиссию и с продавца, и с покупателя (увеличивая стоимость недвижимости). Чтобы этого избежать, обращайтесь за помощью в проверенные компании. И лучше всего лично общаться с риэлтором, который будет продавать вашу недвижимость.

Какой способ более выгодный

Если говорить о финансовой составляющей, то продавать дом самому выгодней. Во-первых, вам не нужно платить комиссию оценщику. Во-вторых, вы не обращаетесь за помощью к риэлтору.

Но при этом внимательно анализируйте каждое действие: не подписывайте договоры и прочие документы с подозрительными покупателями. Требуйте от встречной стороны всех необходимых документов, не верьте контрагентам “на слово”.

Может пригодиться:

Дом и коттедж: основные отличия

Как поменять дом на квартиру

Как проводится оценка земельных участков

Как подготовить дом к продаже

Чтобы ваша недвижимость была подготовлена к сделке, необходимо собрать документы и привести в порядок внешний вид объекта.

Список документов

Этот этап требует особого внимания. Понадобятся следующие бумаги:

• паспорт продавца или иной документ, удостоверяющий личность;
• свидетельство о праве собственности или иной правоустанавливающий документ — например, дарственная;
• кадастровый паспорт объекта;
• выписка из домовой книги;
• справка, подтверждающая отсутствие задолженности по уплате коммунальных платежей;
• документ, подтверждающий отсутствие долгов по налогам;
• если продавец состоит в браке — согласие супруга/супруги на продажу дома;
• справка из единого государственного реестра о праве на недвижимое имущество (оформляется в регистрационной палате).

Визуальная подготовка

Внешний вид жилья играет значимую роль.

Чтобы ваш дом был привлекательным для покупателей, нужно:

1. Заняться уборкой дома и придомового участка. Внешний вид создает первое впечатление об объекте. А чистота и порядок – его “визитная карточка”. Избавьтесь от мусора и прочего хлама. Также не забывайте о тех местах, куда редко заглядывают жители дома — чердак и подвал. Приведите в порядок окна — чистые поверхности увеличивают пространство и придают свежести.
2. При необходимости сделать косметический ремонт. Возможно стоит подкрасить плинтуса или починить крыльцо. Потенциальные покупатели по достоинству оценят ваши старания. Также вы можете прибегнуть к помощи клининговых или ремонтных компаний, которые быстро и качественно устранят недостатки.

Как рассчитать рыночную стоимость дома

Запрашивайте у покупателя адекватную цену за дом. Если вы переоцените свое имущество, потеряете массу времени. Если недооцените – потеряете деньги.

В практике чаще всего используется 2 метода оценки:

1. Сравнительный. Как уже говорилось выше, вы просто сравниваете свой дом с аналогичными домами, которые выставлены на продажу. Чем больше аналогичных объявлений, тем точнее вы сможете оценить объект.
2. Затратный. Стоимость определяется, исходя из расходов на покупку земли и строительство такого же дома с учетом износа.

Факторы, влияющие на ценность дома

При определении ценности объекта учитывайте следующие факторы:

• место нахождения. Экология, ландшафт, удаленность от города — все это имеет важное значение. Чем чище и тише ваш район, тем выше стоимость объекта;
• техническое состояние дома — его внешний вид, ухоженность, степень износа;
• состояние земельного участка – чем облагороженней земля, тем выше ее стоимость;
• наличие инженерных сетей — отопление, газ, электричество, водопровод. Если речь идет о частном доме без коммуникаций, его стоимость будет значительно ниже;
• инфраструктура вокруг дома. Близость расположения торговых центров, развлекательных учреждений, парков, школ и больниц повышает стоимость недвижимости;
• готовность к сделке означает, что в доме никто не живет и отсутствуют прописанные лица.

Может пригодиться:

Нормы размещения построек на участке ИЖС и требования к строительству дома

Порядок продажи земельного участка по договору купли-продажи: как правильно оформить сделку

Как эффективно подать объявление о продаже

Чтобы ваше объявление выгодно отличалось от других, советуем соблюдать ряд правил:

1. Выберите способ рекламы. Для распространения информации подойдет любая система — СМИ, листовки, интернет.
2. Составьте оригинальный текст вашего объявления. Лаконично опишите достоинства вашего дома, укажите наличие рядом транспортных развязок и инфраструктуры. Начните объявление с формулировки “Хочу продать дом!”. Такое начало привлечет к себе большее внимание.
3. Прикрепите к объявлению качественные фото. Лучше всего пригласить профессионального фотографа. Благодаря красивым снимкам спрос многократно увеличится. Или сделайте их самостоятельно, используя при этом фотоаппарат с хорошей камерой. Делать фото лучше всего днем.
4. Укажите реальную стоимость недвижимости. Ни в коем случае не размещайте объявление без цены. Нет цены — нет спроса на объект. Если вы готовы торговаться или произвести равноценный обмен, то обязательно укажите это.

Важно. Где продать дом, помимо СМИ и печатных изданий? Если вы размещаете информацию на бесплатных сайтах, воспользуйтесь специальными возможностями — выделите свое объявление в рамку. Правда, за такую услугу придется дополнительно заплатить. Но в таком виде объявление увидят большее число людей. Не дублируйте свое объявление на одном и том же сайте несколько раз. Это противоречит политике бесплатных платформ, вас могут добавить в “черный список”.

Кратко о налогах

Если вы продаете дом, который достался вам по наследству или в результате приватизации, при этом он находился в вашей собственности более 3-ех лет — платить налог не придется. От его уплаты освобождаются и лица, получившие в собственность дом до 2016 года, если на момент продажи он был в собственности 3 года и более.

В отношении других объектов этот срок составляет 5 лет. Если дом находился в вашей собственности менее трех (в некоторых случаях пяти) лет, то налог придется заплатить. Сумму налога при продаже определяют в зависимости от даты, когда он был получен в собственность (до 2016 года или после).

Заключение

Как лучше продать дом? Изучите внимательно рынок предложений на аналогичные объекты, определите рыночную стоимость дома. Подайте объявления с помощью различных сервисов — интернет, СМИ, печатные издания. Постарайтесь составить текст объявления так, чтобы он с первого взгляда смог заинтересовать потенциальных покупателей. Используйте красочные снимки вашего жилья.

Если вы сотрудничаете с риэлтором, который занимается продажей вашей недвижимости — будьте готовы заплатить ему гонорар в размере 1-2% от общей стоимости дома. Отношения с риэлтором обязательно оформляются документально, остерегайтесь подозрительных контор, иначе есть риск встретиться с мошенниками. Удачных вам сделок!